- Advertisement -
    • Главная
    • Новости
    • Вести
    • Тема
    • О серьёзном
    • О главном
    • О переменах
    • Лайф
    • О нас
     

    Почему казахстанскую косметику не продают в крупных торговых сетях

    Вести 06.10.2023 00:26


    Shares
    • Share On Facebook
    • Tweet It

    За пять последних лет производство косметики в Казахстане выросло в два раза. При этом отечественных брендов на полках магазинов заметно больше не стало. «Курсив» спросил у местных производителей, где они реализуют свою продукцию.

    На полках казахстанских супермаркетов и в интернет-магазинах косметические бренды представлены довольно широко. В некоторых крупных сетях количество бьюти-брендов, доступных жителям страны, перевалило за тысячу. Однако найти среди этого разнообразия что-то местное непросто. При этом, по данным Бюро национальной статис­тики, производство косметики и парфюмерии в стране растёт. С 2018 по 2022 год объёмы изготовленной продукции увеличились с 3 тыс. до 6,6 тыс. тонн.

    Чтобы узнать, как данные с сайта Статкомитета отображаются в реальном мире, журналист «Курсива» обошел магазины крупных сетей косметики, а также изучил их сайты. Отечественной косметики там удалось найти немного. Одна из находок – казахстанский бренд уходовой косметики Genome. Их продукция представлена в Beautymania и «Золотом яблоке». Помимо двух этих сетей Genome продается в супермаркете Galmart, а также в различных онлайн-магазинах и маркетплейсах.

    О своём пути на полки крупных ретейлеров в Genome не рассказывают, лишь отмечают, что некоторые игроки сами хотели видеть их на полках.

    «Большой интерес проявил Galmart и поддержал отечественный бизнес. Однако многие другие точки и магазины не были заинтересованы в продвижении новых брендов», – сообщили «Курсиву» в компании.

    Красота в глазах платящего

    Опыт Genome – один их частных случаев. В большинстве своём сети для казахстанских производителей остаются недос­тупными.

    «Мы, конечно, хотели бы выставляться в крупных сетях. Но вопрос: хотят ли того они? Мы несколько раз вели переговоры с «Золотым яблоком», несмотря на то, что их условия не самые приятные, но тем не менее мы готовы были на них согласиться ради раскрутки нашего бренда. Но наши переговоры так ни к чему и не привели. Также мы делали запросы в Monamie и Beautymania, но никто из них не проявил особой заинтересованности в отечественном бренде. Они привыкли работать с европейскими раскрученными брендами», – делится опытом выхода в крупные сети основатель компании по производству натуральной профессиональной косметики Lorien cosmetics Данияр Буксукбаев.

    Говоря о «не самых приятных условиях», Данияр имеет в виду 50-процентную скидку, которую требуют крупные сети от производителей.

    «Себестоимость в той цене, по которой мы отпускаем свою продукцию, составляет 35–40%. То есть если мы предоставим сети скидку в 50%, то с продажи мы заработаем 15%, а они все 50%. Более того, по условиям договора мы ещё должны участвовать в акциях, крутить отнюдь не дешевую рекламу на их сайте. А это значит, что и эти 15% мы должны будем отдать сети. То есть в таком случае производитель работает «в ноль», чтобы сеть зарабатывала на его товаре», – объясняет Буксукбаев.

    По его словам, крупные европейские бренды могут себе позволить предоставлять сетям скидку в 50–60%. Если же Lorien cosmetics начнёт работать на тех же условиях, то потеряет своё преимущество в цене, которую придётся повысить, а без этого преимущества он уже точно не сможет конкурировать с раскрученными брендами.

    «Так на рынке повелось давно, что крупные бренды предлагают сетям условия в виде больших скидок, акционных товаров. Также работа с крупной сетью сложна тем, что там очень много организационных вопросов, юридических, бухгалтерских. Не каждый маленький производитель может позволить себе организовать весь этот рабочий поток так, чтобы было все без ошибок и в дальнейшем без штрафов. Поэтому маленькому производителю не очень комфорт­но работать в той среде, которая сформировалась рынком. Таковы условия игры, и ты либо их принимаешь, либо не принимаешь», – говорит Куаныш Казгулов, основатель компании Cremative.

    Cremative производит натуральную гипоаллергенную косметику по уходу за телом, лицом, волосами. Бренд не сотрудничает с крупными сетями, по словам Казгулова, из-за высоких рисков.

    «Сеть берет товар на реализацию, а возврат денег происходит через месяц – полтора. Есть сети, которые предоставляют оплату через три месяца. Но маленький производитель не может так работать. Это заморозка денег и большие кассовые разрывы. Также работа с сетью подразумевает большие объёмы и маленькую маржу. Однако на начальном этапе небольшой производитель не может себе позволить работать на маленькой марже и на больших объёмах», – дополняет он.

    Такие условия приемлемы только для крупных игроков.

    «Но таких компаний – с большим запасом прочности, кто мог бы поставлять продукцию в сети, при этом зарабатывать 3–5%, в Казахстане нет», – говорит Казгулов.

    Он приводит аналогию с FMCG. Только там государство борется за место на полках для отечественных производителей, а в случае с косметикой – нет. «Курсив» обратился ко всем крупным сетям магазинов косметики, но на вопросы о сотрудничестве с казахстанскими брендами там не ответили.

    Ищите в сети интернет

    Для Cremative основным каналом продаж является собственный интернет-магазин. Также часть продукции компания отправляет на импорт в Россию, Кыргызстан и Азербайджан.

    «Скорее всего, наша стратегия будет ориентирована на самостоятельную работу. Возможно, это будут какие-то монобрендовые бутики», – говорит Куаныш Казгулов.

    Lorien cosmetics тоже делают упор на онлайн. В основном они продают свою косметику через Instagram и маркетплейс Wildberries, где казахстанская косметика пользуется спросом у россиян.

    Другой казахстанский бренд – Acrada (производитель космецевтических средств для ухода за кожей, волосами и полостью рта) отказался от крупных ретейлеров целенаправленно.

    «Такие магазины не просто просят предоставить продукцию на реализацию, они также просят участвовать в их акциях, делать скидки, при этом ещё и заплатить за полку, а я не хочу платить за воздух», – говорит основатель бренда Владимир Пакалин.

    Свою косметику предприниматель в основном реализует в собственном головном офисе, в салонах красоты, а также через несколько аптечных сетей. По словам Пакалина, схема работы с ними немного другая – аптеки берут процент с продаж, который значительно ниже, чем в крупных beauty-сетях. Также бренд представлен в Kaspi-магазине и на других маркетплейсах. Со следующего года в компании намерены более активно развивать продажи через собственный сайт.

    Другим путём пошли в компании Livsi (производят косметику для маникюра и педикюра) – сделали акцент на оптовые продажи. В основном они поставляют свою продукцию в профессиональные магазины косметики, с которыми работают салоны красоты. По словам руководителя отдела продаж Livsi Гульфии Устемировой, попасть в такие магазины намного проще, чем в крупные сети. Оттуда их продукция разъезжается по разным салонам красоты Алматы и других городов.





    • Новости

      • 1
        Казахстанцы будут проходить биометрию при получении онлайн-кредита
        Казахстанцы будут проходить биометрию при получении онлайн-кредита
      • 2
        Вячеслав Ким завершил покупку бывшего Jusan Bank
        Вячеслав Ким завершил покупку бывшего Jusan Bank
      • 3
        Наставник казахстанцев оценил их выступление на ЧА по тяжелой атлетике
        Наставник казахстанцев оценил их выступление на ЧА по тяжелой атлетике
      • 4
        В Туркестанской области открыли 17 центров поддержки семьи
        В Туркестанской области открыли 17 центров поддержки семьи
      • 5
        Смерть в хостеле Алматы: стало известно, что происходило внутри
        Смерть в хостеле Алматы: стало известно, что происходило внутри
      • 6
        Глава государства наградил работников водного хозяйства
        Глава государства наградил работников водного хозяйства
      • 7
        ОЭСР нашла проблемы в реализации инфраструктурных проектов Казахстана
        ОЭСР нашла проблемы в реализации инфраструктурных проектов Казахстана
      • 8
        «Интер Майами» рассматривает продление контракта с Месси
        «Интер Майами» рассматривает продление контракта с Месси
      • 9
        Казахстанский мед получил доступ на рынки стран ЕС
        Казахстанский мед получил доступ на рынки стран ЕС
      • 10
        Трамп направил Токаеву письмо о введении 25-процентных пошлин на казахстанские товары
        Трамп направил Токаеву письмо о введении 25-процентных пошлин на казахстанские товары
      • 11
        Эксперт рассказал, чем рискуют казахстанцы, когда не платят налоги
        Эксперт рассказал, чем рискуют казахстанцы, когда не платят налоги
      • 12
        Домбра в подарок: АНК поздравила новорождённых в Караганде
        Домбра в подарок: АНК поздравила новорождённых в Караганде
      • 13
        Президент назначил главу представительства Казахстана при ЕС и НАТО
        Президент назначил главу представительства Казахстана при ЕС и НАТО
      • 14
        Бразильский «Флуминенсе» первым пробился в полуфинал клубного ЧМ
        Бразильский «Флуминенсе» первым пробился в полуфинал клубного ЧМ
      • 15
        Ждут с нетерпением проверки?
        Ждут с нетерпением проверки?
    • Теги

      • Искья
      • приз
      • премия Дарын
      • табло
      • ЧА
      • контроль
      • хостелы
      • Хостел
      • туристический комплекс
      • Ямы
      • госпошлина
      • пошлины
      • коммуслуги
      • Леонель Месси
      • перовначальный взнос
      • KMG International
      • гражданка Узбекистана
      • мэр
      • оппозиция
      • задержания
      • Роман Василенко
      • Ержан Елекеев
      • Серик Сапиев
      • воинская служба
      • воинская часть
      • производство мороженого
      • День Домбры
      • реализация
      • Телекоммуникация
      • фирма
      • сотрудник
      • частная школа
      • меры борьбы
      • образовательные курсы
      • АБИИ
      • Яндекс 360
      • виртуальный офис
      • тонуть
      • купание
      • Кубок надежды-2025
      • Освещение
      • Финам
      • расследвание
      • принятие решений
      • стресс
      • выездной ЦОН
      • номинация
      • День работников СМИ
      • онлайн-кредит
      • Кредитная история



    UlyQazaqNews

    UlyQazaqNews - это ваш проводник в мире срочных новостей и эксклюзивных материалов. Мы уделяем особое внимание актуальным темам, которые затрагивают Казахстан и весь мир. Наша команда журналистов тщательно отбирает информацию, чтобы предоставить вам только самые интересные и значимые материалы. Мы гордимся тем, что наш сайт является платформой, где вы найдете не только обычные новости, но и эксклюзивные инсайды и сливы. Мы стремимся к тому, чтобы быть первыми, кто передаст вам информацию, которую нигде больше не найдете. Узнайте то, что скрыто от остальных, и будьте в курсе последних событий.

    • UlyQazaqNews – – срочные новости и главные события дня в Казахстане и мире: эксклюзивные материалы, ... Все это и многое другое на нашем сайте.

    • Здоровье

      • 1
        Трамп объявил о 50-процентных пошлинах на медь
        Трамп объявил о 50-процентных пошлинах на медь
      • 2
        Румынская дочка КазМунайГаза хочет налоговое послабление
        Румынская дочка КазМунайГаза хочет налоговое послабление
      • 3
        B Турции - новая волна громких задержаний
        B Турции - новая волна громких задержаний
    • Образование

      • 1
        Казахстанский блогер рассказал о Hyundai Santa Fe после 10 тыс. км
        Казахстанский блогер рассказал о Hyundai Santa Fe после 10 тыс. км
      • 2
        Влияние иностранных медиа в Казахстане снизилось, - Минкультуры и информации
        Влияние иностранных медиа в Казахстане снизилось, - Минкультуры и информации
      • 3
        В СЭЗ не хватает электроэнергии - мажилисмены
        В СЭЗ не хватает электроэнергии - мажилисмены

    Copyright © 2025 . http://uly-qazaq-news.com. Редакция - Email: [email protected]
    Press enter/return to begin your search