На казахстанском рынке e-commerce, оборот которого в 2023 году вырастет, по прогнозам, до $3,3 млрд, продолжается борьба между местными игроками и трансграничными, а также российскими операторами. Такие площадки, как Ozon, Wildberries, борются за покупателя, предлагая все более низкие цены и все меньшие сроки доставки. Bizmedia разбирался, где заказывать товары сегодня выгоднее.
Цена вопроса
Подписывайтесь
Bizmedia.kz — в Телеграм, Инстаграм, Фейсбук, GoogleNews и Твитере.
Подписывайтесь, чтобы ничего не пропустить.
Считается, что стоимость товаров на трансграничных площадках, таких как Amazon, eBay, AliExpress и пр., ниже, чем у казахстанских продавцов. Способность ставить низкие цены определяется масштабом бизнеса конкретного интернет-магазина, поясняют эксперты: «Самая большая статья расходов в онлайн-торговле — логистика, а транспортировка сразу большего количества товаров выгоднее, чем единиц».
Скорость доставки становится ключевым фактором с развитием рынка: если покупатель готов ждать две-три недели, он заказывает в иностранном интернет-магазине, если нет — в казахстанском. Но из-за продолжительного падения реальных доходов в республике цена — важный пункт для потребителей при выборе площадки.
Bizmedia.kz коротко проанализировал ценообразование на маркетплейсах. Оно на разных площадках зависит от многих факторов: маржи, с которой работает продавец, страны происхождения и реализации товара, сезонности. Стоимость товара на маркетплейсах в первую очередь зависит от географии продавца: у каждой страны своя система налогообложения экспортных отправлений, логистические условия. Кроме того, на цены влияет прямой доступ продавца к производству и высокая конкуренция на самой торговой площадке. Низкие цены в основном достигаются за счёт сокращения до минимума посредничества и всевозможных издержек, связанных с хранением стока товаров, выплат персоналу. Правда, найти, например, на Forte Market, товары казахстанского или местного производства, не удалось.
«Раньше такая картина была связана с объёмом рынка: чем больше объём закупок, тем ниже цена», — подтверждает bizmedia.kz директор Halyk Market Илья Карюкин.
В Технодоме и Forte Маркет не ответили на вопросы bizmedia.kz.
В конечную стоимость товара входят его себестоимость, расходы на привлечение клиентов, которые составляют, в среднем, от 10 до 20% от всей прибыли, приносимой одним клиентом. Также, влияет целевая аудитория: её потребности, удовлетворенность существующим предложением на рынке.